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孙朋磊:风正帆盈破浪行
发布者:路小翠 山东盈帆信息   发布时间:2017-6-30

        2013年12月20日,尚在山东大学(威海)读研的孙朋磊成立威海捷城信息科技有限公司(山东盈帆信息科技股份有限公司前身),创立山东首家移动互联网兼职服务平台 “萝卜兼职”,服务于大学生和本地企业。年仅22岁。
        2016年12月21日,山东盈帆信息科技股份有限公司(股票代码100476)作为兼职服务平台第一股在齐鲁股交所挂牌上市,是“萝卜兼职”创业项目运营3年又一个重要的里程碑。
        新机遇,新想法
        “萝卜兼职”最开始就是年轻人的灵光一闪。琢磨了一段时间,一天晚上,孙朋磊深夜叫醒志同道合的朋友讨论这个创业项目直到凌晨三四点,双方一拍即合。最初公司只有他和朋友两个人,慢慢的这个很有市场发展前景的项目吸引到了更专业、更具经验的团队成员:来自北京互联网开发行业的技术大牛,回到威海和他们一起开发平台;兼职平台推出后,获得了大学生和当地企业的热烈追捧,业务量激增。随着公司发展渐入正轨,不断有更专业的管理人才和技术人才加入他们团队,迄今团队成员已有30多人。

        通过创新的兼职供求模式,快速切入企业灵活用工市场,2015年“萝卜兼职”已覆盖山东省130所高校,注册求职者超过28万,累计服务企业客户超过4000家,平台在线交易月流水超过100万元,线下在10个城市拥有7天24小时的专业服务团队。
“萝卜兼职”已成为山东省第一大兼职服务平台,善于运用多院校联动、场景地推等策略,助力企业高效率的兼职招聘和线下推广;已建成兼职招聘全流程平台、灵活用工IM系统、数据管理后台、兼职人才库、年轻的小婊3韩剧中文版_年轻的幼师中文版_尿道插棒 视频在线观看用工需求库等五个技术平台;在互联网地推、会展赛事、地产营销、快消品促销、餐饮酒店等领域建立了规范的服务标准及高效的服务团队。
        创业至今,“萝卜兼职”已成为山东省校园互联网生态的领创企业,旗下包含“萝卜兼职”、萝卜金融和风行未来三个自主品牌,先后获得威海市龙头地产金融集团望海集团的天使轮、A股上市公司东华软件领投—北京东华诚信工业设备中心的Pre-A轮投资。现在,“萝卜兼职”已成为百度外卖、苏宁电器、中国移动、海信地产等数十家国内外知名企业人力资源供应商,并为上海铁路局、中建八局、威海市经信委等企事业单位提供大型软件系统研发服务,先后取得五项计算机软件著作权,被评为威海市“千帆计划”入库企业、2016年度威海市大学生优质创业项目。
        新风险,新挑战
        创业路上,机遇与风险总是相伴而行。2015年也是“萝卜兼职”创业初期面临资金困难最关键的一年,是否可以拿到投资是创业团队得以继续生存下去的关键。此时与孙朋磊相恋8年的女朋友,义无反顾的嫁给了孙朋磊,为孙朋磊担负起照顾父母的责任,作为后盾默默支持,让他再无后顾之忧。
        2016年互联网行业变化依然快速迭代,而投资市场越来越趋于理智。尤其是2016年8月大学生兼职市场发展最快的探鹿遭遇变故,对兼职市场是一个不小的冲击,也让已经确认投资意向的投资方暂时收回了橄榄枝,持继续观望的态度。
        如何解决资金的问题,打铁还是要自身硬。在盈利模式、盈利能力上,孙朋磊和市场负责人,一起推演,大家一起头脑风暴,分析过往各种数据,终于将“萝卜兼职”、“培训教育(风行未来)”、“萝卜金融”作为公司未来的三大主营业务线。
进入2016年最后一个季度,公司进入新四板上市的筹备期,为了让公司每一位成员都能够有创业者心态,孙朋磊发起了创业以来的第一次量化任务,同时公布股权激励方案,让每一个成员都成为创业者,共同向未来冲击。
        新经济,新做法
        在现在经济快速发展的时代,如何在众多兼职平台上脱颖而出是最大的问题,在不断地经验总结和创新发展中,“萝卜兼职”走出了属于自己的一条特色发展之路。
        “萝卜兼职”采用众包模式进行人员招聘,平台将兼职任务分包至萝卜头领,由萝卜头领组建兼职团队,快速完成岗位匹配、带队兼职等工作。目前已有3800多名萝卜头领在平台承接招聘任务,这是共享经济理念在兼职招聘行业的运用。最新数据表明,传统方式招募100名兼职人员需要7天时间,而依靠众包模式只需2个小时即可完成,大幅提高了招聘能力。节省的人力和时间,“萝卜兼职”投入到挖掘更优质的岗位上,逐渐形成强大招聘力与更优质岗位的良性循环。除了强大的招聘力,众包模式拥有的病毒式传播能力让“萝卜兼职”用户以几何倍增长,上线一年即积累10万用户,众包模式上线后,4个月用户规模即达到28万,预计2017年将达到100万用户。
        “萝卜钱包”是“萝卜兼职”平台在互联网金融领域的延伸,用于满足平台内用户的金融需求。企业和求职者通过萝卜钱包,获得工资收付、预支现金和余额收益等金融服务,从而实现了“兼职工作-工资收付-余额收益-现金提现”的完整闭环。目前,萝卜钱包已实现两个“百万”——月工资流水超百万和钱包余额超百万,所有通过萝卜钱包收付工资的用户,将获得两项增值服务:萝卜担保和余额收益。萝卜担保将为求职者提供“工资先赔”和“兼职意外险”;余额收益为兼职用户提供了灵活的理财服务。
        “萝卜兼职”已建立兼职人才库和年轻的小婊3韩剧中文版_年轻的幼师中文版_尿道插棒 视频在线观看用工需求库,掌握28万求职者简历数据、5万个兼职岗位数据、10万条大学生闲暇时间及偏好数据、数十万条工资发放数据。通过大数据挖掘技术,记录和存储用户的兼职频率、时间和岗位偏好,在征得本人同意下,为用户提供精准的岗位推送服务。为提升平台的信任度,对于存在旷工或不良评价的用户,平台将及时追踪记录,技术层面对接“芝麻信用分”,将兼职信用与消费信用结合起来,生成完整的用户信用评价体系。企业可查看求职者的信用等级,求职者也可查看企业的信用等级,从而让兼职用户更加稳定可靠。
        新未来,新展望
        孙朋磊并没有囿于企业现有的发展状况,未来三年里,他将打造更可靠的兼职环境,稳步推进地域扩张计划,进一步增加岗位类目、提升岗位层次,发挥技术优势、提升服务品质。
        “萝卜兼职”确立“深耕山东、辐射华北、进军全国”的三年战略规划,目前已完成在山东省各地市的布局,北京运营中心投入运营。同时,“萝卜兼职”通过大数据分析和智能推荐,进一步提高平台的匹配效率,并为客户提供兼职人员管理的SaaS工具,为企业提升兼职用工管理的透明度与管理效率;通过建立企业及求职者信用评价体系、推出兼职安全保险等策略,让更广泛的用户群加入到“萝卜兼职”平台,并联合第三方,为用户提供消费金融、就业培训等增值延伸服务。
        从0到1,创业之路磕磕绊绊,风险与机遇并存;风正帆盈破浪行,相信在孙朋磊带领下,这个年轻的团队终会迎来朝阳。

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